新幹線 京都の本音
啄木の1家は、いつも5O銭とか1円の世界でお金をやりくりしていた。
奥さんは家計「書いて稼ぐ」をビジネスの基本だと考えてみる簿をつけるのが嫌で仕方なかったのだろうと思う。
でも、つけることで、かろうじて踏ん張ることもできた。
この家計簿は、近代作家の禁明期の、実に悲しい記録である。
大正14年5月25日の読売新聞に、藤村が書いた「著作と出版(こ」という随筆が載っている。
もともと藤村は信州の小諸義塾で学校の先生をしていたのだが、今から8O年ほど前に、強烈な問題意識と明確な経営戦略を持っていた稀有な書き手であった。
《自分の浅草新片町時代を振返って見る。
私が自分の周囲に見出す人達と言えば、そのいずれもが新聞社に関係するとか、皐校に教鞭を執るとか、雑誌の編集にたずさわるとかして、何か仕事を持って居ないものであった《私の知って居る限りでも、過去の著作者が出版業者に関係は、あたかもお出入りの職人の状態で明治の30年頃まで続いて居たと思う。
翌日の「著作と出版(2)」では、こう続く。
《著作生活を始めようとする時に私の書生流儀に考へたことは、兎にも角にも出版業者がそれぞれの店を構へ店員を使用して相磨な生計を営んで行くのに、その原料を提供する著作者が食うや食はずに居る法はないといふことであった。
《私が柄にもない自費出版なぞを思い立ったのは、貰に当時の著作者と出版業者との関係に安んじられないものがあったからで、何とかして著作者の位置を高めたい、その要求はかなり強いものであった。
》藤村は、明治39年に『破戒』を出版してベストセラー作家になるのであるが、『破戒」は自費出版だった。
といっても、藤村が無名だったわけではない。
春陽堂という大手出版社からも本を刊行していた。
《木曾のような田舎に生れて、少年時代に自分の着る物でも食べるものでも多くは家で手造りしたようなもの》という環境下で育った藤村は、「書いて稼ぐビジネスの基本だと考えてみるすべてを自分がやればその分収入が増えると考え抜いたのである。
生活を出版社に依存するのは嫌だ。
すべてを自分でやりたい。
藤村はそういう問題意識を持って自費出版に挑んだ作家の第1号、だった。
それまでにも自費出版という形態は、あるにはあった。
国語辞典の『言海』がそうであるし、古くは紫式部もそうだつた。
それらは、親が金を出してくれ、金持ちが余技でやるようなものでしかなかった。
初版は15OO部。
夏目激石の初版並みなので、当時としては相当な部数と言える。
15OO部を自費で出版するというのは、大きな賭けだったが、売り出すや、「藤村がすごい本を出した」と話題になり、わずか1カ月で4刷まで行った。
短期間に6000部も売れて、当時としては大ベストセラーである。
後年、藤村は「文皐界」の座談会で《自費出版は家族を守るためにどうしてもやらなければいけないことだった》と述べている。
彼は窮乏生活のなかで三人の娘を餓死させ、妻を鳥目にしてしまう。
四女が生まれた直後に奥さんは亡くなった。
自分が壮絶な貧乏を経験したので、子どもたちには何があっても苦労をさせたくない。
家を建てて、ちゃんと学校にやりたい。
藤村には、そういう思いが強烈にあった。
そのためには、どう考えても自費出版しかないと考えた。
志賀直哉は、藤村は家族を守ると言いながら、結局は我が子を餓死させているではないか、と痛烈に批判している。
それに対して藤村は、志賀直哉のようないい所の坊々に言われたくない、と思っていた。
その後、藤村は円本ブームに乗って、今のお金で2億円相当の印税を得る。
その財産を子どもたちに分配するのだが、そのことをまた『分配』という小説にしてしまう。
とにかく、ただでは起きない人だった(笑)。
「著作と出版」のなかにも出てくるが、作家が困窮のあまり2O代、3O代で死ぬような状況は変えなければダメだ、との思いを強く持っていた。
藤村は七1歳で亡くなるのだが、家族のために長生きをしなければ、という思いが強かったのだろう。
生涯、子どもを死なせたことを後悔し続けるが、家族のため、作家の地位を守るために奮闘した、プロの書き手だった。
「スタジオアリス」のビジネスモデルを、さらに詳しく検討してみたい。
スタジオアリスの創業は1974年。
1九九九年に社名を現在のスタジオアリスに変更。
DPEやビデオレンタル事業から撤退して、子ども専門スタジオの事業に特化する。
2000年代前半には売上げ20〜3O%増の急成長を遂げ、2OO4年に東証1部に上場した。
その後は競合他社の参入により売上げが頭打ちになった時期もあるが、日本最大手の子ども専門写真館として、韓国、台湾、中国にも進出を果たしている。
記念写真業界というのは従来、写真の技術を持ったプロがスタジオを経営するのが常識だった。
地域の小学校へ出かけて卒業写真を撮ったり、スタジオで七五三の写真を撮影したりしていた。
デジタルカメラが普及すると、素人でも簡単に写真が撮れるようになる。
スチールカメラが衰退して、現像や焼き付けの注文が激減する。
スチールカメラの生産出荷額は業界が発表する統計から外れ、富士フィルムではかつての主力事業だった写真フィルムはいまや売上げの2%を占めるにすぎない。
町の写真スタジオは次々と倒産し、全滅とすら言われていた。
そんな衰退1方の業界において、スタジオアリスは急成長を遂げたのである。
その理由は何か。
スタジオアリスでは、ごく普通の若い女性が撮影を担当する。
募集要項を見ると2O代前半の若い女性をどんどん採用している。
入社後2カ月ぐらいかけて研修を積むのだが、何を訓練するかというと「子どもを笑わせる技術」を習う。
子どもをいかに笑わせるか。
いかに笑った瞬間を逃さずに捉えるか。
そういう技術を徹底的に身につけさせる。
写真の技術というより、笑わせるプロを育成している。
子どもがいい表情をした写真は、なかなか家庭では撮れない。
簡単に思えて難しい。
そこで評判がクチコミでどんどんと広まっていった。
かつてフィルムの場合、1枚の写真を撮るのに何10回も撮影を繰り返すのが当たり前だった。
その費用はすべて客に転嫁されてきた。
デジタルカメラを使えば、撮ったその場で内容を確認できる。
要らないものはその場で削除できる。
それゆえ既存の写真館の料金からすれば、何ポーズとっても撮影料が25O円、プリントが1枚34OO円からという破格の料金設定が可能になった。
洋服も実に多彩に取り揃えていて、どんなリクエストにも応えられるようになっている。
また、既存の写真館では断られることが多かったベッドの撮影も、「わんわんアリス」というペットの撮影を専門にしたスタジオを「書いて稼ぐ」をビジネスの基本だと考えてみて、いち早く対応した。
プロを淘汰した、というより、プロが旧態依然とした経営を続けて廃業せざるを得ない状態になった時に、斬新な発想を持った経営者が現れた。
衰退1方の業界で、新しい形のビジネスを打ち出し、成功させた見事なケースだ。
自ら市場をもって復興した劇団四季旧習が残る業界で、新しいビジネスモデルを創造して成功したという点で、もう1つ、私が範としている企業が劇団四季だ。
劇団四季は、全国に自前の劇場をもって、常に相当な観客を動員し続けている。
もともとは劇団員にノルマを課してチケットを販売するという、旧来の形態を採っていた。
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